销售培训工作总结

时间:2023-02-11 10:15:10
销售培训工作总结(15篇)

销售培训工作总结(15篇)

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,让我们好好写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?下面是小编为大家整理的销售培训工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售培训工作总结1

一、年度培训总结

20xx年的培训工作包括新员工入职培训、企业内训和外训,其中我主要负责新员工入职培训和企业内训。

(一)新员工入职培训

本年度共进行6期新员工入职培训,其中我负责主讲5期,协助组织1期。

1、完善入职培训的流程和表格:1个流程——《新员工入职培训流程》;3个表格——《新员工入职培训名单交接表》、《新员工入职培训签到表》和《新员工入职培训成绩表》模板;

2、完善了新员工入职培训教材,已优化到第二版;

3、6期培训共组织61人次参加,实际参加人次为46,出勤率为75、41%(其中11人次工假、1人次事假、2人次缺席),考试合格率为96、10%(2人考试不及格但补考及格、1人次未参加培训直接考试且及格)。

(二)企业内训

本年度计划开展6次内训,顺利完成5次内训课程,《野战户外拓展》原计划x月开展,延期至x月x日。

1、出勤率:目前已完成的5期共7天的课程中,x月x日的《主管管理技能训练》、x月x日《关键时刻以 ……此处隐藏18154个字……会继续对“销售”这个词继续保持着一些陈旧的误解。当给我们做培训的营销总监向我们提到“那医生向你推荐药品,这算不算是销售”时,我忽然意识到,我们每个人活在世界上,做的大多数事情,不都是在向别人推销自己吗?不管我们如何做,我们都正是在向别人推荐一个叫做我的人,这正是“销售”的本质。这一点是本人在此次培训中学到的最重要的一点,亦是使我重新认识销售这门职业的关键所在。

二、对营销理念的初步建立

除了对“销售”的重新认识,本人在此次的培训中也逐渐开始接受用营销的方式来推动销售了。的确,现在这个时代已经是人人都是自媒体了,每个人都会用到社交软件,只要我们在工作中好好用好自己的社交软件,把其当成一个展示自己与自己的工作的平台,那么在无形中就为我们的销售工作做好了前期的品牌营销宣传。在如今这个时代,要想将自己的货卖出来,光靠主动去寻找客户,已经不怎么奏效了,要通过神不知鬼不觉的吸引,将客户的眼球吸引住,你才有可能建立有效的买卖关系。

三、对推广方式的继续改进

通过此次的培训,我也总结了一点非常重要的,那就是对推广方式的继续改进。当市场需要我们主动出击最好的时候,我们做销售的就应该主动出击去做好销售工作,当市场需要我们通过品牌营销这样的方式来进行宣传推广,从而促成销售时,我们就应该通过这样的方式去做好销售,无论时代如何变化,市场如何变化,我们都要从客户出发,为客户着想,才有可能打动客户的心。销售做得好,关键还是要打动客户的心,不然使用强买强卖的方式,别人购买了第一次,别人也不会再来购买第二次了。

以上三点,差不多就是本次销售培训的重点,以及本人有所收获的要点了。它们将成为本人未来工作的方向,本人会朝着这方面去改进自己的工作的!

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